Edukacja

Międzynarodowe firmy przenoszą się do Warszawy. Wygrywamy ceną i transparentnością.

2 276

Na pytania odpowiadają dyrektorzy zarządzający Tétris - Rajmund Węgrzynek oraz Paweł Brodzik:

- Polska coraz częściej staje się krajem pierwszego wyboru dla międzynarodowych korporacji. Skąd ten trend?

PB: W światowym rankingu transparentności sektora nieruchomości* zajęliśmy 13 pozycję. To najlepiej spośród krajów naszej części Europy, a także lepiej niż Szwajcaria czy Japonia. Jesteśmy dobrze postrzegani, bo mamy świetnie wykształcone kadry, pracujące w międzynarodowych firmach. Polacy są ambitni i chcą osiągnąć sukces. Trochę ogranicza nas niestabilność przepisów, ale rynek jest proaktywny. Jednocześnie Polska, jako duży kraj, ma zdecydowanie większe zasoby niż inne państwa Europy Środkowo-Wschodniej. Jest atrakcyjna dla inwestorów i nadal relatywnie tania.

- Jak kształtują się dziś ceny fit-out? Czy inwestycja biurowa u nas w kraju się opłaca?

RW: Najtańszy jest Belgrad, najdroższe są Londyn i Paryż. Bardzo dobre ceny mają Warszawa i Budapeszt - kształtują się na średnim poziomie ok. 500 euro za metr zaaranżowanej powierzchni, zależnie od możliwości technicznych budynku i oczekiwań klienta. Tak wynika z raportu JLL, sporządzonego na bazie danych Tétris. Jednak cena to tylko jeden ze wskaźników. Kluczowa jest profesjonalna opieka nad inwestorem. Ponad 90% dużych graczy, wchodzących do Polski, konsultuje swoje wybory z międzynarodowymi kancelariami i firmami konsultingowymi, obiektywnie porównuje potencjał danej lokalizacji. Takie rozmowy poprzedziły wszystkie większe realizacje Tétris z minionego roku, jak np. Wyborowa Pernod Ricard, Whirlpool czy Stanley Black & Decker.

- Na co zwracają uwagę zagraniczne firmy przy wyborze partnera do adaptacji biura?

PB: Wartością numer jeden jest bezpieczeństwo, zaufanie do partnera. Naszymi klientami są firmy mające niewielkie pojęcie o budowie biur, bo to nie jest ich kluczowa działalność biznesowa. Muszą więc mieć pewność, że przejmiemy na siebie analizę ich potrzeb, bo wiemy o co pytać, znamy też lokalne przepisy i ograniczenia. Nasze rozumienie wymagań klienta nie odbiega od standardów USA czy Europy Zachodniej. Przy czym w Polsce reagujemy bardzo dynamicznie. Światowe firmy poszukują też partnerów dużych, będących w stanie unieść ciężar kosztów związanych z inwestycją. Żaden klient nie jest skłonny do sygnowania wielomilionowych zaliczek na poczet przyszłego biura. Dobrze sprawdza się tu model Design & Build, który polega na tym, że jedna firma zajmuje się przygotowaniem i realizacją projektu, jak miało to miejsce choćby przy nowych biurach JLL czy MMC. W Tétris przejmujemy opiekę nad projektem od pierwszej wizji nowej siedziby, po wyposażenie jej w najdrobniejsze elementy wykończeniowe.

* Globalny Indeks Transparentności Rynku Nieruchomości, raport JLL, czerwiec 2016 r.

** Koszty fit-out biur, obszar Europy Środkowo-Wschodniej, raport JLL, lipiec 2016 r.

Hol Warsaw Towers

Hol budynku Warsaw Towers, realizacja Tétris

Wnętrza nowebo biura EY, realizacja Tétris

Hol budynku Stratos

Hol budynku Stratos, realizacja Tétris