Tobie też nikt nie mówił, że będziesz musiał sprzedawać?
Dlaczego będąc ekspertem w swojej dziedzinie, mając doskonałe produkty i usługi ciągle słyszysz to znienawidzone:
- "jak będziemy zainteresowani to się sami odezwiemy",
- "nie jesteśmy zainteresowani",
- "to stanowczo za drogo".
Jeśli chcesz mocno zmienić swoją sprzedaż to zapraszam Cię na najbliższy 2 dniowy warsztat Sandler Foundations 11-12 grudnia. Warsztat jest skierowany głównie do specjalistów, którzy muszą sprzedawać, a nie lubią tego robić. Zaczynają to robić, kiedy kończą im się projekty. W trackie rozmów często klienci wyciągają od nich wiedzę ekspercką i kończy to się tylko bezpłatnym konsultingiem. A pod presją szybkiego znalezienia klientów obniżają cenę, co powoduje często ciężką pracę nie zawsze przekładającą na satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe .
Należą do nich headhunterzy, księgowi, doradcy podatkowi, architekci, inżynierowie, prawnicy, pasjonaci technologii. Bardzo często doskonale wykształceni i wykfalifikowani. Absolwenci doskonałych uczelni, z aplikacjami i dodatkowymi certyfikatami. “Sprzedaż” swoich usług nie jest jednak dla nich naturalną częścią ich biznesowego DNA. Ci eksperci czują się zdecydowanie bardziej komfortowo w trakcie realizacji usługi, niż musząc ją sprzedać. Sprzedaż często kojarzy im się negatywnie. Mają w głowie stereotyp sprzedawcy, który jest gadatliwy, nachalny i wciska na siłę swoje produkty. Oferując swoje wysoce wyspecjalizowane usługi absolutnie nie chcą identyfikować się z takim stereotypem. Dlatego bardzo rzadko widzą oni wartość w ogólnych kursach sprzedażowych. Owi specjaliści w wielu przypadkach nie mieli okazji przyjąć odpowiedniego wzorca w sprzedaży zgodnej z ich profesją i doświadczeniem.
Na szkoleniu samo „mięso”. 2 dni scenek i rozmów sprzedażowych pomiędzy uczestnikami i trenerem, które pozwolą Ci już na drugi dzień po szkoleniu sprzedawać drożej, częściej i większej liczbie klientów.
Dla wszystkich osób, które wezmą udział najbliższym termin warsztatu Foundations, Sandler Training – TPSI oferuje przeprowadzenie badania kompetencji sprzedażowych wraz z sesją coachingową omawiającą wyniki w gratisie. Komercyjna wartość narzędzia i usługi to 1200 zł.
Pełen opis szkolenia znajduje się na stronie: http://www.tpsi.sandler.com/foundations
Zainteresowanych proszę o kontakt e-mailowy: atwarowski@sandler.com do 1 grudnia.
https://www.facebook.com/events/1957363851197774/
Szkolenie prowadzi Andrzej Twarowski : Partner i prezes zarządu w Twarowski Posmyk Sales Institute - Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training. Specjalizuje się w branżach usług profesjonalnych dla biznesu, finansowych i technicznych. Zrealizował projekty dla czołowych kancelarii prawnych, agencji rekrutacyjnych, firm doradczych (min. BIG4) i dostawców usług biznesowych w Polsce.
Wysłany w pierwszym „desancie” konsultantów, którzy uczyli się Sandlera za Wielką Wodą w 2005 roku. Zarządzał sprzedażą w start-up’ie bankowości internetowej, tanich liniach lotniczych i największej firmie szkoleniowej w Polsce. W realizowanych programach skupia się na realnej zmianie w zachowaniach, postawach i umiejętnościach sprzedażowych.
Prowadził zajęcia ze sprzedaży na MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej oraz podyplomowych studiach z zarządzania sprzedażą na Akademii Leona Koźmińskiego.
Ekspert sprzedaży w ramach trzech programów akceleracyjnych dla start-upów: MIT Enterprise Forum Poland, Krakowski Park Technologiczny i Pilot Maker.
