Manager ds. Akwizycji Gruntów
Manager ds. Akwizycji gruntów (Acquisition Land Manager) lub Business Development Manager to na rynku nieruchomości często kluczowa osoba w strukturach firmy, odpowiedzialna za podejmowanie strategicznych decyzji i działań, które mogą zaważyć o losach spółki.
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
Manager ds. akwizycji gruntów w branży nieruchomości to osoba, do której zadań należy przede wszystkim kompleksowy rozwój firmy. Zakres obowiązków na tym stanowisku jest bardzo szeroki i wiąże się z ogromną odpowiedzialnością. Manager ds. akwizycji gruntów w pierwszej kolejności analizuje całe spektrum danych, aby wybrać najlepszą lokalizację pod kolejną inwestycję. Na tym etapie musi dokonać analizy gruntów, danych demograficznych i topograficznych, kosztów potencjalnej inwestycji a także działań konkurencji i potencjalnego ryzyka. Po zgromadzeniu i przeanalizowaniu wszystkich danych, Specjalista przedstawia wyniki swojej pracy przed inwestorami oraz/lub zarządem. Jego rekomendacja (lub jej brak) jest kluczowa w podjęciu decyzji na temat dalszych etapów projektu.
W przypadku pozytywnej decyzji, Manager ds. akwizycji gruntów rozpoczyna proces pozyskiwania inwestorów, przy jednoczesnym nadzorowaniu budowy – od symbolicznego wbicia łopaty, po przekazanie gotowej inwestycji w ręce Leasing Managerów. Obowiązki na poszczególnych etapach tego procesu uwzględniają m.in. nadzorowanie zakupu gruntu pod inwestycje, negocjacje cen, opiekę nad prawidłowym przepływem dokumentacji oraz ścisłą współpracę z podwykonawcami w celu terminowego zrealizowania projektu. Na każdym etapie realizacji Manager ds. akwizycji gruntów powinien kontrolować nie tylko terminy, ale także kosztorys całej inwestycji oraz raportować postępy z prac do zarządu firmy w kraju lub za granicą.
CO CECHUJE DOBREGO KANDYDATA?
Na rynku nieruchomości najbardziej poszukiwani są kandydaci, których cechuje umiejętność analitycznego myślenia. Jest to niezwykle ważne, zważywszy na to, że spora część pracy Managera ds. akwizycji gruntów to praca z liczbami i ocenianiem potencjalnego ryzyka. Z tego względu duże szanse na rozwój na tym stanowisku mają absolwenci kierunków ekonomicznych. Aczkolwiek warto podkreślić, że wykształcenie nie jest decydującym kryterium. Bardzo ważna jest natomiast umiejętność prowadzenia prezentacji dla większej i zarazem zróżnicowanej grupy odbiorców. Niezbędne są także talent negocjacyjny oraz bardzo dobra znajomość języków obcych i znajomość regionu, w którym będzie się odpowiedzialnym za rozwijanie potencjalnych inwestycji. Ze względu na wysoki poziom konkurencji między firmami, poszukiwani są kandydaci budzący duże zaufanie, o nieposzlakowanej opinii na rynku.
Doświadczenie i staż pracy niewątpliwie mają znaczenie dla potencjalnych pracodawców. Aczkolwiek coraz częściej zdarza się, że firmy zainteresowane są także kandydatami z innych sektorów i są gotowe nauczyć ich produktu. Dzięki temu kandydaci mają coraz szerszą pulę ofert pracy na rynku i mogą zmieniać sektor, np. z biurowego na mieszkaniowy lub retail na magazynowy. Aby jednak zwrócić na siebie uwagę najlepszych spółek, należy uważnie śledzić trendy na rynku nieruchomości i być gotowym na częste podróże służbowe.
PERSPEKTYWY ROZWOJU
Efektywny Manager ds. akwizycji gruntów z pewnością może liczyć na ciekawą karierę w tym zawodzie. Wraz z nabywaniem doświadczenia i odnoszeniem sukcesów, osoba na tym stanowisku może spodziewać się większych i bardziej skomplikowanych projektów do zrealizowania. Awans na stanowisko Dyrektora wiążę się z przejęciem odpowiedzialności za inwestycje na coraz większym terytorium, zarówno w kraju, jak i za granicą. Osoby, które w najwyższym stopniu przyczynią się do rozwoju firmy, nierzadko mogą liczyć na awans na członka zarządu spółki, gdzie będą odpowiadać za globalny rozwój firmy i zarządzać zespołami.
WYNAGRODZENIE
Stawki zależne są od poziomu doświadczenia oraz sektora. Specjaliści branży magazynowej mogą liczyć na wynagrodzenie podstawowe w przedziale 8000 – 12 000 PLN brutto a Managerzy na stawki w przedziale 12 000 – 18 000 PLN brutto. Kandydaci pracujący w sektorze retail mogą spodziewać się wynagrodzenia podstawowego na poziomie 10 000 – 20 000 PLN brutto a osoby awansujące na członka zarządu nawet do 25 000 PLN brutto.
Preferowany przez kandydatów typ kontraktu to umowy B2B. Ze względu na bardzo poufny charakter większości inwestycji, firmy często proszą kandydatów o podpisanie kontraktu zawierającego zakaz konkurencji, zarówno w czasie trwania stosunku pracy, jak i w ustalonym okresie po rozwiązaniu umowy.
Autor: Angelika Iwanow, Senior Consultant, Devire
