PreferRent cyfryzuje polski rynek

PreferRent od kilku miesięcy cyfryzuje w Polsce dość analogową do tej pory branżę wypożyczania ciężkiego sprzętu i maszyn. Firma ma już na tym polu pierwsze sukcesy w naszym kraju – nieustannie rośnie zainteresowanie aplikacją, która umożliwia zautomatyzowane wyszukiwanie, porównywanie i wypożyczanie maszyn od szerokiego grona firm rentalowych. Obecnie spółka sfinalizowała w Polsce współpracę już z blisko 50 firmami rentalowymi i negocjuje kolejne kontrakty. Zaciekawienie aplikacją rośnie również wśród klientów z różnych branż, którzy wykorzystują wynajmowany sprzęt w swojej pracy. Spółka czerpie ze swoich doświadczeń na innych rynkach w krajach bałtyckich, gdzie z platformy korzysta już blisko 50% istniejących tam firm rentalowych. PreferRent planuje dalej rozwijać w Polsce ten innowacyjny w branży model cyfrowych usług  i myśli też o dalszej ekspansji na zagranicznych rynkach.  

- W Polsce działamy dopiero od trzech miesięcy, ale już mamy podpisanych  blisko 50 umów z firmami rentalowymi o różnym kalibrze. Wśród nich są też te najbardziej znane jak chociażby Kurt Koenig, Salvada, JCB Interhandler, Lemarpol i wiele innych. Dodatkowo negocjujemy kolejnych przeszło 300 umów. Zainteresowanie naszym rozwiązaniem, zarówno w skali Polski, jak i całej UE, jest więc spore. W tej chwili skupiamy się wyłącznie na firmach rentalowych, w celu pozyskania jak największej ilości partnerów oferujących sprzęt i tym samym zwiększenia wartości naszej platformy dla rynku. Docelowi użytkownicy muszą mieć jak najszerszy wybór. Wierzę w to, że ten produkt będzie bardzo szybko zaszczepiony w wielu firmach, i nie tylko budowlanych, ponieważ w pełni odpowiada na potrzeby rynku -– mówi Tomasz Bakalarz, Business Development Manager PreferRent w Polsce.

PreferRent działa aktywnie na Łotwie, Litwie i w Estonii od czerwca 2021 roku, a od kilku miesięcy również w Polsce, stanowiąc ciekawe i zyskowne źródło dodatkowej sprzedaży dla przedsiębiorstw zajmujących się wynajmem sprzętu. W Łotwie i na Litwie współpracuje z ponad 60% firm rentalowych, zaś w Estonii jest to ok. 40%. Po półtora roku efektywnej działalności w systemie ma blisko 400 firm, co stanowi prawie 50% całkowitej liczby firm rentalowych w tym rejonie i prawie 10 000 zarejestrowanych użytkowników. Liczba zrealizowanych rezerwacji przekroczyła już 25 tysięcy, a wartość tych transakcji liczona jest w milionach EURO. 

Zmiana w myśleniu o cyfryzacji

Eksperci podkreślają, że choć widać zainteresowanie tym rozwiązaniem w Polsce to potrzebny jest czas by mogło ono zakorzenić się w świadomości firm. Branża wypożyczania maszyn i sprzętu, zarówno tego budowlanego, ale nie tylko, bo mowa też o sprzęcie do prac na wysokościach, czy ogólnie prac ciężkich, od dawna kojarzy się z rozwiązaniami dość nieinformatycznymi. Tymczasem przetrwanie wielu firm z tej branży uzależnione jest od cyfryzacji i otworzenia się na dobre wzorce ze świata nowych technologii. Dostrzega to coraz więcej właścicieli, choć zdecydowanie większą otwartość na taki model biznesowy widać w firmach reprezentowanych przez młode pokolenie. To ludzie w wieku 35 lat lub młodsi, którzy są na bieżąco z nowymi technologiami. Nie chcą oni ręcznie wyszukiwać i dzwonić do kilku wypożyczalni, porównywać cen, szukają za to oszczędności czasu i jak największej wygody. 

- Zwykle innowacyjne rozwiązania szybko akceptuje pięć do dziesięciu procent społeczeństwa i często jest to właśnie to młode pokolenie. Dużą rolę w zmianie myślenia branży o innowacjach odgrywa rozmowa, pokazanie, przekonanie i zbudowanie zaufania i to właśnie robimy. Podobnie zaczynał Bolt, którego założyciel osobiście chodził po taksówkarzach, rozmawiał z nimi i przekonywał, że jest to opłacalne. Jestem też prawie pewien, że pierwszymi klientami Booking.com nie były sieci hoteli Mariott czy Hilton, ale małe hotele, które musiały walczyć o przetrwanie – dodaje Bakalarz.

Szybkość, wygoda i oszczędność

Rozwiązanie, które oferuje PreferRent  - naturalne dla obecnego etapu rozwoju digitalizacji - stanowi efektywne lekarstwo na problemy z dostępnością sprzętu i części zamiennych oraz kosztów rosnących na skutek wojny i inflacji. 

Dla firm rentalowych aplikacja to możliwość zwiększenia dochodów bez dodatkowych kosztów zainwestowanych we własne rozwiązania e-commerce i bez ryzyka, bo za jej pośrednictwem znajdują ich klienci, którzy potrzebują sprzętu. Korzystanie z aplikacji nie wiąże się z żadnymi opłatami, ani abonamentem. Model biznesowy PreferRent zakłada pobieranie 5% od wartości netto transakcji wynajmu, czyli PreferRent zarabia tylko wtedy, gdy zarabia firma rentalowa. Każde dodatkowe narzędzie, które jest oferowane na platformie, np. badanie zdolności kredytowej klienta, pozycjonowanie strony i inne są całkowicie za darmo. 

-Jako firma, która na co dzień zajmuje się wypożyczaniem sprzętu budowlanego i ogrodniczego bardzo cenimy sobie współpracę z PreferRent, którą rozpoczęliśmy ponad dwa miesiące temu. Zyskaliśmy narzędzia, wsparcie i widoczność wspierające rozwój naszego biznesu dlatego patrzymy na nią w perspektywie długofalowej. W naszym przypadku PreferRent efektywnie pozyskuje dla nas klientów i dba o to aby nasze maszyny nie stały bezczynnie, co przekłada się na dużą optymalizację procesów i kosztów - podkreśla Mateusz Wesołowski, Easy Rental

Dla firm budowlanych i innych podmiotów potrzebujących sprzętu aplikacja jest całkowicie za darmo. Użytkownikom końcowym, a więc wielu firmom z różnych sektorów gospodarki firma udowadnia, że platforma PreferRent jest znacznie szybszym i wygodniejszym sposobem na znalezienie potrzebnego im sprzętu niż tradycyjny sposób, kiedy trzeba udać się osobiście czy zadzwonić do trzech lub czterech wypożyczalni w celu znalezienia w przystępnej cenie tego, czego potrzebują. Preferrent działa w podobny sposób jak Booking.com, łącząc klientów i właścicieli, ale na rynku sprzętu budowlanego.  

Dalsza ekspansja

Jak podkreśla firma przyszłość tego rynku będzie należała do tych, którzy będą w stanie dostarczyć swoim klientom sprzęt szybciej i taniej, dlatego działania w Bałtykach to dopiero początek. 

-Znak towarowy PreferRent jest obecnie zarejestrowany w około 50 krajach, a w najbliższym czasie w 2024 firma zamierza wkroczyć na rynek brytyjski. Globalnym celem PreferRent jest zapewnienie firmom wynajmującym ekosystemu, który pozwoli im zwiększyć efektywność ich biznesu, dlatego nieustająco eksperci pracują nad zwiększaniem funkcjonalności aplikacji. Jesienią firma zamierza również uruchomić iRMS czyli inteligentny system zarządzania wynajmem. Jest to pakiet oprogramowania do systematyzacji i digitalizacji procesów wynajmu, który pozwoli firmom rentalowym zaoszczędzić czas i skupić się na swoich kluczowych kompetencjach jak opieka nad klientami, sprzętem, własnymi ludźmi itp. – zaznacza Bakalarz.

PreferRent