Nieruchomości

Rok 2020 będzie kluczowy dla rynku nieruchomości – wywiad z Tygrysem Biznesu, Markiem Ciunowiczem

2 259

Związany z polskim rynkiem nieruchomości od ponad 20 lat. Jest jednym z pierwszych doradców, którzy obsługiwali firmy z branży BPO, SSC, IT, R&D w procesach poszukiwania lokalizacji biurowych. Skuteczny negocjator, który uczestniczył w transakcjach najmu na kilkaset tysięcy m2 powierzchni biurowej. Marek Ciunowicz – współwłaściciel i Członek Zarządu firmy Nuvalu. Tygrys Biznesu 2017.

Kamila Czyżyk, Pro Progressio: Panie Marku, ze strony całego zespołu Pro Progressio serdecznie gratulujemy wyróżnienia Tygrysa Biznesu 2017 i jednocześnie pytamy: jak Pan ocenia kondycję polskiego rynku nieruchomości biurowych?

Rok 2020 będzie kluczowy dla rynku nieruchomości – wywiad z Tygrysem Biznesu, Markiem CiunowiczemMarek Ciunowicz: Zanim odpowiem, chcę podziękować za zaufanie, jakim obdarzyło mnie jury przyznając mi tytułu Tygrysa Biznesu. To bardzo ważne wyróżnienie, zarówno dla mnie, jak i dla Nuvalu. Cieszę się, że nasza praca została doceniona.

Wracając do pytania - bardzo dobrze. Rynek nieustannie się rozwija i nie zanosi się, żeby miało się to zmienić w najbliższym czasie. To rezultat dobrej koniunktury gospodarczej oraz dużej konkurencyjności Polski na tle innych państw europejskich, na co dodatkowo nakłada się efekt Brexitu. Branża rośnie dzięki aktywności inwestorów i firm, które potrzebują nowej, większej przestrzeni biurowej.

Dynamicznie rozwijają się regiony. Nie mam na myśli wyłącznie największych miast, takich jak Kraków, Wrocław czy Trójmiasto. Deweloperzy są coraz bardziej aktywni również w mniejszych ośrodkach, co otwiera nowe możliwości przed lokalnymi firmami i może częściowo wyhamować migrację pracowników do największych metropolii.

Czy rok 2018 i kolejne lata przyniosą zmiany na tym polu, czy też przewiduje Pan, że sytuacja na rynku biurowym będzie ustabilizowana?

Marek Ciunowicz: Oferta jest stabilna i nie spodziewam się dużych zmian w tym zakresie. Interesujący będzie rok 2020, wtedy na rynek warszawski trafi bardzo dużo nowej powierzchni biurowej, która jest aktualnie w budowie. Popyt jest jednak bardzo duży, część tych budynków ma już zakontraktowanych najemców; w mojej ocenie rynek zaabsorbuje ten przyrost i będzie się dalej rozwijał. Warszawa oraz inne miasta mają duży potencjał, do nasycenia rynku biurowego jeszcze daleka droga.

Ogromną rolę odgrywa rynek pracy. Wobec tak niskiego bezrobocia, zwłaszcza w największych metropoliach, część firm będzie relokowała się do miast, w których będą miały dobry dostęp do pracowników. To będzie ważny impuls dla np. Torunia, Białegostoku, Bydgoszczy, Szczecina, Rzeszowa, Opola i pozostałych miast podobnej wielkości. To szansa na bardziej zrównoważony rozwój kraju. Z kolei w największych miastach, oprócz dostępności działek, o kierunku rozwoju rynku biurowego będą w dużej mierze decydowały rozwiązania komunikacyjne. Ten trend jest wyraźnie widoczny w Warszawie – inwestycje na Woli ruszyły w dużej mierze dlatego, że powstało tam metro.

Pańskie doświadczenie sięga ponad 20 lat. Wróćmy jednak do początku – co sprawiło, że postanowił Pan związać się z branżą Real Estate?

Marek Ciunowicz: Jak to często bywa, swoją rolę po części odegrał przypadek… Gdy dzięki niemu jako młody człowiek zetknąłem się z tą branżą, szybko przekonałem się, że warto się z nią związać. To praca, która się nie nudzi – każda transakcja jest inna, nie ma tu miejsca na rutynę. Aby być dobrym, trzeba nieustannie podnosić jakość, wyprzedzać w tym zakresie rynek. Pracuje się z ludźmi, reprezentującymi różne branże – to zawsze ciekawe doświadczenie, można się wiele nauczyć i nawiązać interesujące kontakty. Jest też sporo adrenaliny, ponieważ to praca zero-jedynkowa: na końcu jest sukces lub porażka, nie ma wariantów pośrednich. Zawsze walczy się o pełną stawkę, trzeba mieć mocne nerwy. To praca dla ambitnych, kompetentnych, pracowitych, głodnych wiedzy ludzi z pasją. Trzeba się bezustannie rozwijać, inaczej łatwo wypaść z gry. Ta branża dużo wymaga, ale oferuje jeszcze więcej.

Miarą naszych sukcesów są wyzwania, którym codziennie stawiamy czoło. Patrząc wstecz – czy przypomina sobie Pan konkretną sytuację/wyzwanie, które najbardziej wpłynęło na Pana karierę?

Marek Ciunowicz: Przełomowym momentem w mojej karierze była współpraca z jedną z największych międzynarodowych firm ubezpieczeniowych w latach 90. Pierwszy duży klient, bardzo duże wymagania, masa stresu. Ogromne wyzwanie. Proces się udał, poczułem smak dużej transakcji i zdobyłem cenne doświadczenie, z którego korzystam do dziś.

Największa potrzeba obecnego rynku biurowego to…

Marek Ciunowicz: Rynek świetnie sobie radzi. Nie choruje, więc nie potrzebuje lekarstw. Główne wyzwanie związane jest z jego otoczeniem, głównie z rynkiem pracy i rozwiązaniami komunikacyjnymi. Rzecz w tym, aby uwarunkowanie zewnętrzne, na które nie mamy wpływu, nie hamowały jego rozwoju. To rola państwa i samorządu, polegająca na odpowiednim zarządzaniu systemem edukacji, imigracją czy rozwiązaniami infrastrukturalnymi. Potrzebna jest w tym zakresie długofalowa strategia.

Rok 2020 będzie kluczowy dla rynku nieruchomości – wywiad z Tygrysem Biznesu, Markiem Ciunowiczem

Jako Tygrys Biznesu, jaką radę dałby Pan osobom, które chcą szybko znaleźć dla siebie nowe biuro?

Marek Ciunowicz: Przede wszystkim nie powinny tego robić szybko. Trudno się negocjuje pod presją czasu, dlatego warto rozpocząć proces relokacji z dużym, przynajmniej rocznym wyprzedzeniem. Można wtedy dogłębnie przeanalizować potrzeby firmy i możliwości, jakie daje rynek. Druga sprawa – trzeba zapewnić sobie wsparcie profesjonalnych doradców. Rynek nieruchomości komercyjnych to skomplikowany organizm, potrzeba wielu lat doświadczenia, aby się na nim sprawnie poruszać. Próba przeprowadzenia takiej transakcji na własną rękę pochłania mnóstwo czasu i nigdy nie jest tak skuteczna i korzystna dla najemcy, jak przy współpracy z doświadczonym doradcą. Nasi eksperci nieustannie monitorują zmiany zachodzące na rynku, mają informacje i możliwości, które nie są dostępne dla osób spoza branży. Klient współpracując z nami ma gwarancję, że proces będzie przeprowadzony sprawnie i profesjonalnie, z zachowaniem najwyższego standardu jakości usług. Wsparcie doświadczonego doradcy pozwala klientowi oszczędzić czas i pieniądze, dzięki czemu może skoncentrować się na rozwijaniu własnego biznesu.

Panie Marku, bardzo dziękuje za rozmowę i życzę wielu sukcesów.