Nowe rozwiązania przyspieszą rozwój kanału partnerskiego

Firma Hewlett Packard Enterprise (HPE) zaprezentowała wczoraj, podczas konferencji 2016 Global Partner Conference (GPC), nową ofertę i poszerzone zasoby przygotowane z myślą o ułatwieniu kanałowi partnerskiemu precyzyjnego określenie kierunku rozwoju oraz kontrolowanie jego tempa we współczesnym, bardzo dynamicznym współczesnym środowisku technologicznym. Najlepszy na rynku program dla partnerów, HPE Partner Ready, został zmodyfikowany w taki sposób, żeby dostarczyć wszystkim - małym, średnim i dużym partnerom - dodatkowe zasoby. Nowości to m.in. integracja kompetencji, która pomoże partnerom pozyskać dodatkowe udziały w rynku, nowy i w pełni zintegrowany program Partner Ready Networking, udoskonalony program Partner Ready Service Provider (PRSP), a także zaktualizowany pakiet gotowych zasobów marketingowych dla partnerów.

Poza strategicznym rozszerzeniem programu Partner Ready, firma HPE przedstawiła zaktualizowaną ofertę sprzętu i usług, która wciela w życie koncepcję enterprise mobility - to wchodzące w skład różnych linii produktowych HPE innowacyjne rozwiązania z obszaru sieci, chmury obliczeniowej, pamięci masowej, systemów hiperkonwergentnych i inne.

Przedstawione dzisiaj rozwiązania stanowią bezpośrednią odpowiedź na wyzwania firmy HPE oraz jej partnerów związane ze zmieniającym się krajobrazem biznesowym w branży IT. Kanał partnerski podlega bardzo szybkim przemianom, które mają na celu dostosowanie organizacji do sprzedaży coraz bardziej popularnych na rynku rozwiązań usługowych.

„HPE to organizacja coraz bardziej skoncentrowana na kanale partnerskim. Nieustannie pracujemy nad nowymi, innowacyjnymi rozwiązaniami w zakresie współpracy, które zapewnią wzrost naszej firmie oraz naszym partnerom” – powiedziała Meg Whitman, prezes oraz CEO, Hewlett Packard Enterprise. „Prowadzone przez nas prace mające na celu budowanie i uruchamianie platform oraz narzędzi, które przyspieszają wzrost globalnych organizacji, wymagają harmonijnej współpracy z naszymi partnerami, żeby nasze biznesy mogły szybciej osiągać więcej.”

„HPE potrafi antycypować dynamiczne zmiany zachodzące w obszarze IT oraz odpowiadać na nie szybciej niż ktokolwiek inny, ponieważ nasze rozwiązania napędzają tę rewolucyjną zmianę na poziomie dużych przedsiębiorstw,” - powiedział Kerry Bailey, szef kanału partnerskiego, Hewlett Packard Enterprise. „Posiadając takie informacje z pierwszej ręki, HPE ma obecnie lepszą niż inni dostawcy na rynku pozycję. Dzięki temu może dostarczać partnerom gotowe rozwiązania obejmujące pełen zakres modeli biznesowych oraz kategorii wzrostu występujących w kanale partnerskim.”

Aktualizacja programu HPE Partner Ready: nowości

Nowe podejście – kompetencje w centrum zainteresowania

HPE chce wspierać i nagradzać partnerów podejmujących działania, które przyspieszają wzrost ich sprzedaży w określonych obszarach. Dlatego wprowadza „kompetencje” kanału partnerskiego – wąskie kompetencje eksperckie skoncentrowane wokół klastrów wybranych rozwiązań HPE. W programie HPE Partner Ready będzie dostępnych 11 takich kompetencji. Prezentacja sześciu z nich została zaplanowana podczas GPC, natomiast kolejne zostaną wprowadzone w ciągu 12 miesięcy biorąc pod uwagę reakcję partnerów oraz potrzeby rynkowe.

Planowane kompetencje to: Application Development and Transformation*, IT Automation and Orchestration, Risk Management and Secure Design, Incident Recovery*, Threat Detection and Response, Data Discovery and Assessment, Data Management Infrastructure and Architecture*, Data Analytics and Business Insight, Intelligent Workplace*, Digital Collaboration*, Campus Mobility.

Kompetencje te odzwierciedlają ofertę rozwiązań i usług HPE, które wykorzystywane są w skali całych przedsiębiorstw a zarazem mają odgrywać kluczową rolę w przyszłym wzroście HPE oraz ekosystemu partnerskiego.

____________________

* Kompetencje, które są już dostępne dla partnerów

Program HPE Partner Ready for Networking

Nowy program Partner Ready for Networking, łączy najlepsze elementy programów Aruba PartnerEdge oraz HPE Networking - w ten sposób udostępniamy partnerom wszystkie możliwości na dynamicznie rozwijającym się rynku enterprise mobility. Nowy program to nie tylko dostęp do kompleksowej linii rozwiązań i usług kampusowych, oddziałowych oraz IoT, ale przede wszystkim przewidywalne wyniki finansowe oraz łatwość prowadzenia biznesu. Dla partnerów Aruba oraz HPE Networking oznacza to pełen zestaw korzyści Partner Ready oraz prostą ścieżkę do zwiększania przychodów. Więcej informacji tutaj.

Program HPE Partner Ready for Service Providers

HPE przedstawia niedawno zmodyfikowaną ścieżkę w ramach programu Partner Ready przygotowaną w odpowiedzi na potrzeby rosnącej liczby partnerów świadczących usługi, którzy dostarczają je przy wykorzystaniu technologii oraz rozwiązań inwestycyjnych IT oferowanych przez HPE. Strategiczne zmiany – w tym uporządkowanie portfolio sprzętowego/programowego dla kanału partnerskiego, innowacyjne opcje konsumpcyjne – to gwarancja, że jesteśmy w stanie najlepiej zaspokoić obecne oraz przyszłe potrzeby i dlatego jesteśmy najchętniej wybieranym na rynku dostawcą. Przykłady udoskonaleń programu dostępnego od 1 listopada to:

• Flex Capacity pozwoli partnerom dopasować koszty operacyjne swojego centrum danych do przychodów subskrypcyjnych
• Szkolenia i edukacja partnerów umożliwi większe wykorzystanie technologii HPE do dostarczania nowych ofert usługowych
• Certyfikacja dostawców usług stworzy dodatkowe wyróżniki na rynku i zwiększy zaufanie klientów.

Program HPE Partner Ready for Technology Partners

Zmiany wprowadzone przez HPE w programie Partner Ready for Technology Partners pozwalają niezależnym dostawcom oprogramowania oraz sprzętu na znacznie łatwiejszą integrację, walidację i promocję złożonych produktów we współpracy z HPE. Program oferuje partnerom technologicznym odpowiednie narzędzia, procesy oraz zasoby, które pomogą HPE i naszym partnerom rozwijać rozwiązania, których potrzebują nasi wspólni klienci w celu przyspieszenia innowacji, transformacji i osiągania wartości. To jednocześnie dla partnerów bardziej przewidywalne doświadczenie a dla wszystkich większe przychody i zwiększenie udziału w rynku. Więcej informacji tutaj.

Narzędzia marketingowe HPE Partner Ready

HPE zdecydowanie rozbudował zasoby marketingowe „na żądanie” dostępne dla partnerów na wszystkich poziomach. Obejmują one zarówno marketing tradycyjny jak również nowe media. Te nowe, najlepsze na rynku zasoby to m.in. centrum mediów społecznych, usługa marketingowego concierge, narzędzia syndykacji treści, narzędzia szkoleniowe oraz webinary.

• HPE Partner Ready Social Media Center: zawiera obrazy, aktualne artykuły, infografiki, materiały wideo na You Tube, dokumenty white paper oraz inne treści wykorzystywane w mediach społecznych.
• Usługa Marketing Concierge: wsparcie za pośrednictwem poczty elektronicznej lub czatu, 24 godziny na dobę, 5 dni w tygodniu, w 22 językach.
  

Narzędzia online HPE Partner Ready IT Investement**

Dział HPE Financial Services przedstawił Partner Connection API - interfejs plug-and-play, który integruje się bezpośrednio w środowisku portalu online partnera. Dzięki temu partnerzy mogą wybrać spośród wielu funkcjonalnych interfejsów taki, który pomoże ich klientom zdecydować o sposobie zakupu, opłaty oraz konsumowania technologii. Kalkulator online pozwala klientom będącym końcowymi użytkownikami szybkie uzyskanie oferty cenowej na rozwiązanie HPE (sprzęt, oprogramowanie i usługi), zintegrowaną ofertę cenową na gotowe rozwiązanie HPE i partnera a także narzędzie CRM do indywidualnego projektowania wspólnych rozwiązań HPE i partnera. Więcej informacji można uzyskać na stronie http://hpe.to/6000BfS2a.

Większe możliwości wzrostu dzięki rozszerzonej ofercie Enterprise Mobility

HPE wprowadza liczne zmiany w produktach, które mają na celu przygotowanie użytkowników sieci firmowych oraz centrów danych na przyszłe zapotrzebowanie już dzisiaj. Całościowo, te zmodernizowane rozwiązania, zapewniają szybkość i elastyczność oraz dostarczają wszystkiego, czego potrzebują największe organizacje. Równocześnie zapewniają zyskowność i niezawodność, której od HPE oczekują partnerzy.

Platforma Aruba Mobile First

Aruba prezentuje platformę Aruba Mobile First – to warstwa oprogramowania, która wykorzystując interfejsy API dostarcza niezależnym programistom i liderom biznesowym kompletnych informacji o sieci potrzebnych do poprawiania działania aplikacji oraz usług. Oznacza to przyspieszenie wprowadzania innowacji i integracji rozwiązań mobilnych oraz IoT do tempa działania ekosystemu programistycznego, zamiast dostosowywania się do szybkości działania pojedynczego dostawcy. Wykorzystując bogate informacje kontekstowe, które zbiera infrastruktura Aruba z podłączonych urządzeń, pojedynczy programiści i organizacje mogą poprawiać funkcjonowanie istniejących oraz tworzyć nowe aplikacje, które przenoszą doświadczenie klienta na wyższy poziom, ułatwiają działania biznesowe a także tworzą nowe źródła przychodów. Więcej informacji tutaj.

Modele elastycznej konsumpcji rozwiązań sieciowych

Aruba wprowadza nowe sieciowe modele zamawiania i konsumpcji – klienci enterprise zyskują nie tylko większy wybór, ale i elastyczność w zakresie sposobu nabywania i wspierania infrastruktury sieciowej. Nowe opcje - Network as a Service, usługa zarządzana a także sieć w chmurze – pozwalają partnerom oferować skrojone na miarę rozwiązania, które ograniczają koszty kapitałowe, minimalizują ryzyko klienta oraz zapewniają skalowalność na żądanie. Więcej informacji tutaj.

HPE Flexible Capacity
Nowa oferta HPE Flexible Capacity teraz dostarcza partnerom jeszcze więcej możliwości poszukiwania nowych sposobów wzrostu przy wykorzystaniu tego wyjątkowego modelu posiadania IT. Więcej szczegółów dotyczących wykorzystania elastycznego podejścia HPE Flexible Capacity przez kanał partnerski można znaleźć tutaj.

Pakiety HC 380 Rapid Bundle dla kanału partnerskiego

HPE rozszerza ofertę Hyper Converged 380 dla partnerów. Rapid bundle to pakiet składający się ze sprzętu, wsparcia oraz usług związanych z uruchomieniem rozwiązania. Taka połączona oferta stwarza klientom możliwość zamówienia skrojonych na miarę rozwiązań dla obciążeń wirtualizacyjnych, chmurowych lub VDI. Wystarczy zaledwie pięć lub mniej kliknięć myszką. Więcej informacji na ten temat można znaleźć tutaj.

Pamięć masowa HPE Flash oraz Software-Defined Storage teraz także dla SMB

HPE znacząco poszerza zasięg swojego portfolio podstawowej pamięci masowej wprowadzając nowe systemy HPE StoreVirtual 3200 and HPE MSA 2042. Ma to na celu przede wszystkim wsparcie małych i średnich przedsiębiorstw w modernizowaniu i przyspieszaniu systemów IT. Dla partnerów te najnowsze innowacje oznaczają prosty sposób wspierania płynnego wzrostu klientów – wdrożenie niewielkiego rozwiązania i późniejszy jego rozwój bez problemów i ryzyka znalezienia się w ślepym zaułku technologicznym. Szczegóły na temat obu nowych produktów można znaleźć tutaj.

Serwery Docker Ready

W ramach współpracy partnerskiej HPE z firmą Docker powstały pierwsze na rynku serwery HPE Docker Ready - prekonfigurowane platformy serwerowe HPE, które zostały przygotowane do współpracy z technologią Docker. Dostępne modele to m.in. HPE ProLiant DL360, DL380 oraz BL460. Serwery będą gotowe do współpracy ze środowiskami kontenerowymi, zapewnią większą optymalizację infrastruktury i lepszą wydajność pod względem czasu tworzenia aplikacji. Pomoc techniczną zapewni dział HPE Technical Services przy wsparciu Docker. Więcej szczegółów na temat programu można znaleźć tutaj.

Dodatkowe informacje na temat programów i oferty HPE dla kanału partnerskiego można znaleźć na stronie internetowej.

Doroczna konferencje HPE Global Partner Conference odbywa się w tym tygodniu w Bostonie i trwa od 12 do 14 września. Więcej informacji na temat HPE GPC oraz przebiegu imprezy można uzyskać śledząc Twittera @HPE_Partner, hashtag #HPEGPC