Sex, Guns & Real Estate - Goodbye crocodile…
Oto nowa era. Era, w której biuro jest idealnie dopasowane do Twoich potrzeb i Twojego budżetu, umowa najmu precyzyjnie skonstruowana i zabezpieczająca Twoje interesy, a dziwnie zachowujący się pośrednik pomiędzy Tobą a właścicielem budynku, znika jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki. Brzmi jak bajka? Może, ale tak właśnie powinno to wyglądać!
Twoje biuro jest zbyt małe, zbyt brzydkie, zbyt drogie lub po prostu kończy Ci się umowa najmu? Pożegnaj żerujących na Twoich interesach pośredników. Jasne, że mają odpowiednią licencję, ale często brakuje im wiedzy. Ich doświadczenie jest niewystarczające, zachowanie korporacyjne i zasady etyczne niekiedy dalekie od ideału. Ale najgorsze jest to, że reprezentują przecież nie tylko Ciebie, ale też drugą stronę umowy. Wyobrażasz sobie taką sytuację w sądzie? Na szczęście zmierzch pośredników jest już bliski.
Krokodyle będą musiały popłynąć gdzie indziej lub zmienić branżę
Od teraz, świadomy swoich interesów najemca, korzysta z podpowiedzi doradcy, reprezentującego tylko jego stronę. Podpowiem Ci, jakiego doradcę wybrać, żeby sprawa Twojego najmu zakończyła się tak, jak sobie życzysz. Doradca najemcy to nowy trend na rynku nieruchomości komercyjnych. I choć rynek jest opanowany przez dużych graczy, prawdziwych doradców jest wciąż niewielu. Najpierw zweryfikuj jego kompetencje, niech pochwali się swoim portfolio i rekomendacjami. Nie wahaj się spytać też o jego procentowy udział w rynku. I nie chodzi mi o doświadczenie korporacji, w której pracuje.
Doradca ma charakter indywidualisty, sam zdobywa praktykę i kontakty biznesowe, sam domyka interesy i sam osiąga sukcesy. Jego podanie ręki na koniec waszej współpracy to szczere gratulacje udanego biznesu.
Oczekuj konkretnego harmonogramu i metodologii działania. Dobry doradca przedstawi Ci swoją strategię lub nawet kilka jej opcji, o których wie, że się sprawdzą. Co więcej, nigdy nie działa sam. Poproś by przedstawił Ci zespół złożony z inżyniera, architekta i prawnika, z którymi współpracuje. Nie wierz mu, jeśli stwierdzi, że załatwi wszystko w pojedynkę. Jego zadaniem jest analiza sytuacji, strategia działania i sprawne negocjacje. Kwestie techniczne i prawne niech zostawi zaufanym fachowcom.
Powinieneś go też zaangażować w negocjacje zapisów umowy najmu. Swojemu własnemu prawnikowi powierz kwestie prawnicze, ale nie wymagaj, by miał doświadczenie w sprawach biznesowych. To współpracujący z Wami doradca potrafi ocenić ryzyko, zabezpieczyć Twoje interesy, czasem doradzić cenny kompromis, by w innej kwestii zyskać nieco więcej.
Kto teraz zajmie się uczciwie Twoimi interesami?
Ktoś, kto naprawdę jest Twoim sprzymierzeńcem w rozmowach z właścicielem budynku, adwokat w Twojej sprawie, który zna zasady gry i karty, jakie trzyma wynajmujący. Wyprzedzi jego ruchy i dzięki temu nie popełnisz błędów, na jakie liczy Twój doświadczony przeciwnik. Od lat ogrywa wielu najemców w tej nierównej walce. Nie będziesz jednym z nich, jeśli staniesz do gry mając u boku właściwą osobę. Nie pośrednika, nie sprzedawcę. Doradcę wspartego armią potrzebnych Ci specjalistów.
Szukaj doradcy, który zajmie się opracowaniem planu, negocjacjami, przygotowaniem prawnym i technicznym, a Ty po prostu cieszysz się nowym biurem i niższymi niż dotąd kosztami jego eksploatacji. Co więcej, do Twojej dyspozycji powinien być przydzielony specjalny zespół, składający się z analityka finansowego, inżyniera, asystenta prawnego oraz architekta. Dzięki temu będziesz wsparty nawet również po udanej przeprowadzonej transakcji.
Czy więc dotychczasowy „pośrednik” właściwie reprezentował Twoje interesy?
Pozwól mu zatem odejść i zająć się zwykłą sprzedażą. Wejdź w erę, w której nowoczesna, multidyscyplinarna forma negocjacji umów najmu jest pozbawiona „pseudo korzystnych” usług pośredników. Powiedz goodbye bezsensownym pożeraczom Twoich pieniędzy i przywitaj zaufanego doradcę.
Od lewej: Anna Tuszyńska – Research and Financial Analysts, CBRE, Marcin Charun, Building Inspector, CBRE, Jacek Motyka – Legal Assistant, CBRE, Mariusz Wiśniewski – Senior Associate Director, CBRE
Mariusz Wiśniewski Zastępca Dyrektora, Dział Powierzchni Biurowych, Reprezentacja Najemcy, CBRE, Eks
