Współpraca - to się opłaca
Dzisiaj logistycy traktują deweloperów jak partnerów, którzy mają większe doświadczenie w dostosowaniu nieruchomości, uczą się również zaufania do nas i tego, że mogą polegać na naszych pomysłach – mówi w rozmowie z Magazyny.pl Bartłomiej Krawiecki, partner zarządzający Panattoni Europe.
Magazyny.pl: Jak zmieniło się podejście deweloperów do tworzenia inwestycji dostosowanych do potrzeb logistyków w ostatnich latach?
Bartłomiej Krawiecki, Partner Zarządzający Panattoni Europe: Obecna współpraca deweloperów z logistykami zmieniła się diametralnie w stosunku do tej sprzed lat i dotyczy innego podejścia zarówno z naszej strony, jak i samych logistyków.
Magazyny.pl: Co konkretnie się zmieniło?
BK: Wnikliwie słuchamy głosów klientów i próbujemy na nie odpowiadać reagując na zapotrzebowania dotyczące bardzo specyficznych magazynów z platformami cross-dockowymi, odpowiedniej siatki słupów dla danego układu regałów, czy wysokości składowania dla pewnego typu produktu.
Rozszerzamy również nasze portfolio magazynów z systemem chłodzonym, kontrolą temperatury i wilgotności nie tylko dla przemysłu spożywczego, ale bardziej specjalistycznego, jak na przykład dla farmacji.
Należy zwrócić uwagę, że nie są to już tylko magazyny dedykowane dystrybucji produktów farmaceutycznych, ale również ich produkcji, które muszą spełniać bardzo rygorystyczne wymogi. To wszystko sprawia, że realizowane przez nas obiekty magazynowe są bardziej uszyte na miarę aniżeli uniwersalne.
Magazyny.pl: A jak swoje podejście do budowy obiektów magazynowych zmienili logistycy?
BK: W przypadku logistyków jeszcze niedawno było tak, że to raczej logistycy brali na siebie ciężar dostosowania hal magazynowych do specyficznych wymogów swoich klientów - i to z pewnością się zmieniło.
Dzisiaj logistycy traktują deweloperów jak partnerów, którzy mają większe doświadczenie w dostosowaniu nieruchomości, uczą się również zaufania do nas i tego, że mogą polegać na naszych pomysłach.
Magazyny.pl: Co zyskują deweloperzy, a co logistycy na współpracy?
BK: Logistycy dostają obiekt dostosowany do ich potrzeb. A deweloperzy? My chcemy budować projekty dostosowane do potrzeb logistyków chociażby dlatego, że wiążemy klienta ze sobą na dłużej.
Nie jesteśmy już tylko platformą buforową, czy tzw. narzędziem, które łączy logistyka (naszego klienta) z jego klientem docelowym. A dotychczas było to narzędzie, gdyż każdy magazyn był taki sam i niczym się nie różnił. Zgłaszał się logistyk z zapytaniem czy powierzchnia jest lub nie jest dostępna i w jakiej kwocie, i to właśnie od niej uzależniał wynajem.
W tej chwili cały proces wszedł na wyższy poziom - często klient jest w stanie zapłacić nawet kilkanaście procent więcej za magazyn, który spełnia jego operacyjne wymogi, jak to miało miejsce chociażby w przypadku naszej realizacji dla DPD.
magazyny.pl
