Wynajem samochodów oferta dla każdego przedsiębiorcy

Wraz z początkiem roku, na polskim rynku pojawiła się nowa usługa skierowana do firm myślących o powiększeniu swoich flot samochodowych. Mowa o Sixt Leasing. Jednakże dzisiaj, mimo wieloletniej obecności tej formy nabywania samochodów w Polsce, wielu klientów nie zna różnicy pomiędzy wynajmem krótko-, średnio-, a długoterminowym i często myli te pojęcia.

Według nomenklatury Polskiego Związku Wynajmu i Leasingu Pojazdów, pełny wynajem długoterminowy to inaczej Full Service Leasing (FSL), na który składa się:

• ƒƒFinansowanie floty klienta poprzez umowę leasingu operacyjnego, najmu, dzierżawy.
• ƒƒCzas trwania umowy: minimum 24 miesiące.
• ƒƒPrzynajmniej trzy usługi pozafinansowe (w tym zawsze serwis mechaniczny).

A zatem innymi słowy – wynajem długoterminowy(FSL) to finansowanie zakupu samochodu wraz z zarządzaniem, na które mogą składać się takie usługi jak: ubezpieczenie, likwidacja szkód, serwisowanie, wymiana i serwis opon, assistance i samochody zastępcze, obsługa kart paliwowych, raportowanie, monitoring GPS i inne.

Z kolei, bardzo często używane słowo leasing, to zazwyczaj samo finansowanie samochodów w umowie leasingu operacyjnego, która nie zawiera usług pozafinansowych, takich, o których mowa powyżej.

W Polsce najbardziej popularną formą finansowania samochodoów jest jednak Full Service Leasing (wynajem długoterminowy). Wynika to z faktu, że klient poza samym finansowaniem samochodu może wedle swoich potrzeb dobrać pakiet zarządczy. Posłużę się przykładem z własnego podwórka. Decydując się na skorzystanie z oferty Sixt Leasing mamy do wyboru jedną z trzech opcji: Basic, Business i Professional. W opcji podstawowej klient otrzymuje takie usługi jak: finansowanie, rejestrację pojazdu, regularne przeglądy, wymianę zużytych elementów, wymianę opon, przechowywanie opon, ubezpieczenie, samochody zastępcze, nadzór nad procesem naprawy auta, 24 godzinny assistance, czy dedykowany opiekun klienta.

Jak więc widać, już w podstawowym pakiecie, zakres usług jest bardzo duży i jeśli przeliczylibyśmy czas potrzebny na przykład na rejestrację i serwisowanie auta, okazuje się, że lepiej jest skorzystać z zarządzania samochodem, bo ktoś zrobi to za nas. Zwłaszcza, że nasza oferta jest skierowana nie tylko do dużych firm, które tę formę bardzo sobie cenią, ale chcemy dotrzeć do małych i średnich przedsiębiorstw. Wielu przedsiębiorców słyszało o CFM, ale nie zna dokładnie tego produktu i tym bardziej nie wie na jakich zasadach funkcjonuje. Powiem więcej – jestem przekonany, że dlatego boją się też z niego korzystać, gdyż panuje przekonanie, iż potrzebna jest duża flota samochodowa. A to nie prawda. Możemy sfinansować nawet zakup jednego samochodu i zapewnić do niego pełen
pakiet zarządczy.

Wracając do pakietów, to opcje Business i Professional zawierają dodatkowe usługi, takie jak na przykład naprawa niektórych elementów u klienta, monitoring GPS, analizy dotyczące zarządzania flotą itd. W zasadzie, wiele z tych usług jest dedykowanych pod konkretne potrzeby. Jednakże wynajem długoterminowy to nie jest usługa dla wszystkich. Istnieje wiele firm na rynku, które albo nie mogą sobie na nią pozwolić lub po prostu potrzebują aut na krótszy okres. Wówczas proponowałbym skorzystanie z usług wynajmu średnioterminowego typu Flexi Lease. Są to produkty skierowane zwłaszcza do firm, które charakteryzują się działalnością sezonową i nie potrzebują samochodów przez cały rok. W takim wypadku zgłaszając się do wypożyczalni samochodów, można wypożyczyć auto na kilka miesięcy. Na przykład na czas wakacji. Taki proces eliminuje koszty związane z całoroczną eksploatacją samochodu i powoduje tylko jego efektywne wykorzystanie. Znam bardzo dużo firm, które coraz chętniej z takich rozwiązań korzystają.

Już nie tylko na świecie, ale i w Polsce, menedżerowie zaczynają optymalizować koszty związane z utrzymaniem flot samochodowych. Kolejną zaletą takiego rozwiązania jest fakt, że podobnie jak w przypadku wynajmu długoterminowego, wszystkie koszty zarządcze, jak serwisowanie, ubezpieczenie, wymiana opon, itd. leżą po stronie wypożyczalni samochodów. Mało tego, jeżeli nagle zajdzie potrzeba zamiany samochodu, np. z auta dostawczego na osobowy, to istnieje taka możliwość.

Usługi typu Flexi Lease to także doskonałe rozwiązanie dla tzw. startupów, czyli firm będących dopiero na początku swojej działalności. Często zdarza się, że instytucje finansowe nie chcą ryzykować i finansować tego typu podmiotów. Aby jednak zapewnić mobilność tym firmom i stymulować ich naturalny rozwój, proponujemy usługę wynajmu średnioterminowego, będącą właśnie alternatywą dla leasingu. Opłaty związane z kilku lub kilkunastomiesięcznym wynajmem samochodów są z pewnością niższe od cen wynajmu krótkoterminowego i nie stanowią bariery dla przedsiębiorców.

Pamiętajmy jednak, że wybór usługi, która zapewni mobilność w firmie powinna być zawsze przemyślana. Plusem przedstawianych przeze mnie rozwiązań jest fakt, że z góry wiemy, jakie środki finansowe powinniśmy miesięcznie wygospodarować na opłaty za samochody. Co ważne w dzisiejszych czasach, klient nie jest narażony na nieprzewidywane wydatki z tego tytułu.

Autor: Paweł Reczyński
Prezes Sixt rent a car Polska. Absolwent Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego w Warszawie. Z Sixt Polska związany od 2003 r. Od roku 2006 pełni funkcję Prezesa Sixt Polska. Hobby: Motoryzacja i narty.

Outsourcing&More